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洛川优洛有机果业有限责任公司董事长王斌



  以科学之道经营有机农业,以恩遇之情发展美丽家乡

  ——访洛川优洛有机果业有限责任公司董事长王斌

  科技发展虽然改变了世界,但也对很多行业构成了不可逆转的影响。以农业为例,大量农药、激素的投放,对自然环境产生了难以估量的伤害。所以积极发展有机农业,创造有益于人体健康,有利于生态环保的作物,是从事农业种植者们最迫切的任务。今天,就介绍一位通过大规模有机农业种植,实现了农产品的品牌化、高端化,并由此带动了周边经济发展的企业家,他就是“洛川优洛有机果业有限责任公司”董事长——王斌。

  

 

  迫在眉睫的形式,触发了创业灵感

  出生于农村的王斌,在从事有机种植前曾做过很多工作,而且都与销售有关,这样的工作环境,让他迅速得以成长。渐渐地,他摸清了企业运作的细致流程,并搞懂了产品进入市场时,企业从上到下需要怎样的协作。所以此时王斌心中,开始萌生起自己创业的想法。但当今创业并非易事。因为创业首先要具备对行业市场的宏观把握,并要考虑进入市场后所面临的激烈竞争、市场风向变化、新政出台等涉及到生存的关键因素。所以,王斌考虑了很久。

  一次他同几个好友聊天,有人回忆起了童年时在乡村生活的事。那位朋友说在田间摘下树上新鲜苹果大口咬着时,那酸甜味道溢满口腔的感觉太爽了!大伙一听,都表示有过类似经历,说那种回忆真让人难忘,但现在再想体会当年感觉却不可能的了。因为不一样的种植环境,不一样的种子肥料,是不可能再有当年的味道了!

  

 

  看着朋友们面带遗憾,王斌心中却涌出一个大胆的想法:既然绿色天然有机苹果让很多人向往,那么为何不满足他们的愿望,让这种天然食品成为大众日常的饮食选择?可以说当前市场上,这种有机苹果存在着庞大的需求缺口,如果能把握住它,就等于把握住了巨大的商机。不久,王斌的“洛川优洛有机果业有限责任公司”成立了,然后他进购了大量优质果苗,朝愿望实现的方向迈出了第一步。

  通过政府鼓励,抢占事业先机

  其实,做好一件事仅凭激情是不行的,想将它做成功,必须付出别人难以想象的艰辛。所以在创业初期,王斌遇到了很多困难,这些困难中既有人为因素,又有自然条件带来的不便。举例来说,当王斌满怀信心的向当地村民宣传有机苹果种植的优势,及今后给大家带来的巨大利益时,王斌得到的不是有力支持,而是无数质疑与嘲讽。这里面很多人并非不懂种苹果,但他们的方法却是当下最经济,最大众化的那种。

  自然因素更令王斌头痛,最大困难就是种植需要高额的成本。这种有机苹果从土壤培育,到施混合肥,再到人工除草采摘等,加下来需要一笔不菲的费用。而这就导致未来苹果成熟后,价格会高于市场上普通苹果。前期高额投入也许勉强能承受,但最怕就是大众因价格太高而拒绝接受。因为现在市面上基本都是普通苹果,大众已习惯了这种价格,如果大家都不愿购买,王斌也将面临运营危机。

  

 

  那段时间,王斌承受着常人难以想象的压力。在公司,他既要制定众多方向性决策,还要不断寻找可靠的客户资源,每天都要从清早忙到深夜,可谓辛苦异常。说实话,他也曾有过灰心的时候,但每当此时,他想象未来美好愿景将在某一时刻实现,而那美景一定非常诱人时,他便又会产生出一股动力。王斌就是靠着这种自我激励,一直不断在奋勇向前。其实此时,他最大希望就是有人能对他事业给予支持,由此不陷入孤助无援的境地。

  就在最艰难的时刻,一个转机出现了。王斌种苹果的消息已被很多人知晓,当地县果业局数位领导也闻讯赶来参观。果业局屈志刚主任等领导看到基地里已成型的树苗,以及大量专业的辅助设备后,当即对基地给予了高度赞扬。他们对王斌说,他这项产业与当前国家倡导的“现代化农业发展”理念不谋而合。而这项政策的出台,也是基于当前土地问题。因为自然环境,以及人为破坏等因素,我国现有土地面积正逐年递减,这种现象非常严峻。若不采取措施,以后水土流失,土壤沙化等现象将越来越严重,这将极大威胁子孙后代的生存环境。所以县领导参观完基地后,立刻肯定了王斌这个项目,并向他保证将在技术、资金、推广等方面予以帮助,以解决他当前面临的困难。

  回忆起当时峰回路转的情景,王斌心中也是万分感慨。他说:“如果当时没有果业局诸位领导对事业的大力支持,今天也不可能有这样的成就。所以永远感谢像屈主任,以及高级农艺师李军民等我生命中的贵人们!”

  后来在政府大力扶持 下,王斌的有机苹果种植终于有了起色。经过几年不懈发展,现在种植基地已进入正规市场运营化模式,并在技术与规模上走在了同行业前列。与此同时,王斌也通过和一些有远见,懂项目的村民一起组成了联合社,借助他们的合作让基地种植面积又扩大了三到五倍。当有了足够的种植面积与规模后,基地产品知名度便越来越高,产品产量与质量越来越好,基地收益随之也越来越多,果农们分润由此也得到了保障。于是,当地人开始认可王斌了。很多人觉得,正因王斌做了一件正确的事,才让他们并不富裕的生活得到了改善。

  

 

  对王斌而言,他又何尝不想改善家乡父们的生活呢?所以在“优洛苹果”这些年运营中,他一直以各种方式帮助着乡亲们。就以上面提到的“联合社”为例,它优先将大量贫困户的果园土地接纳,帮他们解决销售问题,并采用多种方式让他们的劳作产生价值,以此为他们来发放工资。在后期销售推广环节上,王斌又联系到当地退伍军人及大量农村返城务工人员,与他们积极开展合作,这样便让他们能通过努力得到利益回报,同时更体现了他们自身的价值。

  科技为先导,难事也变易

  王斌的苹果销量能在市场上不断递增,不仅因为苹果口感美味,更重要的是在果苗种植到流向市场的整个环节,都有一套严密科学的运作系统支撑。要介绍这个系统,首先得说产品认证。任何一种产品,若要大家从对它从心里产生安全感,就必须有权威的认证来背书。而他的苹果,早在五年前就获得了两个极其权威的认证标准,一个是中国绿色食品认证,一个是欧盟GAP认证,有了这两个极具含金量的认证,他的产品无论到哪儿,都会成为别人竞相争购的抢手货。但王斌的产品质量打造计划并不止于此,他的产品不仅每年都送检抽查,而且还定时邀请权威检测机构对土壤、水源进行检测。抽检中,“优洛苹果”会给机构缴纳保证金,机构一旦发现问题,就立刻会对保证金进行相应扣除。

  

 

  同时,他的基地也拥有一套专业数据监控系统,这套系统对所有果树都能做到可视化种植,即从幼苗播种那一刻起,到后来成熟结果,再到最后的发运销售,所有过程都有详细记录,从每一个环节,都能追查到整条工作链的运作状况。可以说王斌已在自己的基地,成功实现了农业数字化进程。除对产品质量制定严格标准化外,在产品流通环节上王斌也做到了独树一帜。比如每个苹果包装箱上,都有企业制定的五星标准,而这则是“优洛苹果”对每一位消费者的五星承诺:1.不打蜡 2.不上色 3.不用膨大剂 4.不用催熟剂 5.不用蜜糖素。

  在包装箱以及其他宣传产品上,除了印着醒目的五星标准外,更有让人看后耳目一新的企业独立品牌标示。如客服电话、公司名称、售后服务卡等。用户若有问题,随时都可以通过信息联系厂家,找到产品出处。当下次购买时,用户按照留下的信息去买即可。这样的宣传方式,一下就在客户心中留下了深刻印象。

  当这些硬件设施做到位后,王斌又紧锣密鼓的,开始对产品进行网络方面的宣传。在这方面,王斌又一次走在了时尚最前沿,他先以现有几大网络门户网站,及流行通讯软件进行集中宣传,然后又在公司开通了网络直播,积极组织员工进行产品推荐销售,他甚至还聘请了知名网红,利用他们的超高人气为产品提升曝光率,所以在这种全方位立体宣传下,产品的销量在市场上与日俱增。

  年初疫情让很多行业多深受影响,但王斌却又创造了一个奇迹,他的产品在疫情时期销量反而比平时增加了很多!这又是什么原因呢?其实王斌很早就在其他几个省市设立了产品分仓,那里储存的产品,在疫情期间发挥了很大作用。当时全国大部分人都呆在家中无法外出,生活补给大多只能依靠快递。而王斌外地分仓的产品,在与顺丰公司的高效合作下,正好提供了充足的产品保障,使得让全国很多人,都在疫情期间享受到了美味的有机苹果。

  

 

  这就是王斌,一个用智慧将苹果种植做到极致境界的人。他积极响应国家政策,率先在家乡开启了农产品有机种植历程,因此备受政府的鼓励与支持。而当他将这种新兴产业带进家乡人们视野后,又用一种包容开阔的心胸,让每位需要帮助的乡亲,通过产业链最大程度分享到了利益,由此实现了一人创业,所有人共同致富的大好局面。正因如此,他的绿色有机苹果不仅在市场上备受人们喜爱,也让他实现了儿时的梦想。曾年幼的他,和小伙伴一起坐在田间吃着香甜多汁的苹果,出神地望着远方。而今天,他又能同年幼时一样,继续坐在松软的土地上,呼吸着充满果香的空气,咀嚼着同当年一样美味的苹果,望着天边熠熠生辉的夕阳……




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